Selling Copilot Readiness

Microsoft 365 Copilot ist eines der wichtigsten Verkaufsthemen im Microsoft-Ökosystem. Doch viele Kunden zögern: Ist meine Organisation überhaupt bereit? Was muss vorher passieren? Genau hier liegt Ihre Chance – denn Copilot Readiness ist kein reines Technik-Thema, sondern ein strategisches Beratungsangebot mit enormem Upselling-Potenzial.

In diesem kompakten Halbtages-Training lernen Sie, wie Sie die Readiness-Botschaft im Kundengespräch überzeugend platzieren, typische Einwände souverän behandeln und aus dem Kundenbedürfnis nach KI ein konkretes, mehrstufiges Projekt entwickeln.

09:00 - 09:20	Markt & Momentum
09:20 - 10:00	Copilot in 10 Minuten erklärt
10:00 - 10:15	Kaffeepause
10:15 - 11:00	Das Kundengespräch meistern
11:00 - 11:40	Value Selling: Vom Assessment zum Auftrag
11:40 - 12:15	Competitive Positioning
12:15 - 12:45	Storytelling & Toolkit
12:45 - 13:00	Wrap-up & nächste Schritte

Ziel des Kurses:

Sicheres Verständnis der Copilot-Value-Proposition – ohne Technikjargon
Erprobte Gesprächsleitfäden und Einwandbehandlung für die 5 häufigsten Kundenbedenken
Competitive Battlecards: Copilot vs. ChatGPT Enterprise vs. Google Gemini
Ein verkaufsfertiges Readiness-Assessment-Angebot mit Upselling-Pfaden
ROI-Argumentation und Business-Case-Vorlage für Kundengespräche
Praxiserprobte Storytelling-Techniken und Pitch-Struktur

Ihr Ansprechpartner

Vinuja Nagendran

+41 41 266 25 03

Durchführungen

Termine auf Anfrage - Kontaktieren Sie uns

Zielgruppenbeschreibung

Account Manager · Sales Consultants · Pre-Sales Engineers · Partner Sales Teams

Preis (exkl. MwSt.)

CHF 0.00

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